做生意最主要就是赚钱，但是江苏盐城盐都区有一家花卉店却看起来不想赚钱，不仅隔三差五往外面送花，甚至还低价卖一些稀有品种，到这家消费的顾客每个人都相当满意。
老五此前以为这里花卉店肯定要不了多久就倒闭了，结果没想到人家居然在半年来就赚了60万，老五这个时候才发现，原来小丑竟然是我自己。
方案介绍
这家花卉店的老板是一位农村小伙，叫做罗佳，虽然说看起来年轻，但是社会阅历却已经非常丰富了，他过去当过服务员，汽修工、工厂工人，甚至还当了厨师，之所以选择开花卉店，主要还是觉得这行业相对来说竞争小一些，虽然说开花卉店并没有他想象中那么简单，但是好在他及时改变策略，让自己在半年就赚了60万。
一、每天都有一种花卉打7折
很多朋友可能平时没有接触到这方面的东西，现在花卉的价格已经越来越高了，经过了一些包装以后，轻轻松松就上百了，因此花卉店里每天都有一种花卉打7折对于消费者而言实际上是一个很不错的优惠。
经过了罗佳这一优惠活动以后，每天都会有许多人到花卉店里来消费，他们都是看准了打折的品种。
花卉店的这个活动很不错吧？当然很不错，除了顾客可以到店里面购买以外，花卉店还提供送货上门的服务，那么花店靠这个就能够在半年盈利60万吗？当然不能，虽然说打7折花店也不会亏本，但是盈利显然会减少一些。
这时候需要第二招，来加强顾客到花店的消费。
二、低价卖珍贵品种
花店里的花卉并不会所有的品种价格都一样，实际上有不少珍贵品种的价格相当的贵，在第一个活动中，那些比较珍惜的品种都不会打折，所以如果顾客想要购买这些珍惜品种，就需要参加这个活动，所有珍惜的花朵从7折到4折不等，优惠力度可谓是相当的高。
“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！
想要获得低价购买这些珍贵品种的机会，那么顾客就需要花费500元成为会员，成为会员以后，顾客可以有10次低价购买这些花朵的机会。
看到这里，肯定有很多朋友要说，顾客难道都是傻子吗？当然不是，但是仍旧有很多人都会办理会员卡。
因为他们就是希望购买这些珍惜品种，做任何生意都要有目标人群，而这个活动锁定的就是那些有一定经济实力的年轻人，他们为了让另一半满意，都会愿意花比较多的价格买这些珍惜的品种。
所以花店的生意也因此好了起来，虽然说这些珍惜品种卖价很贵，但是成本实际上相对来说也不高，很多人买的实际上不是花，而是“艺术品”，所以只要看着好看，他们就会愿意花钱买下来。
就像是很多西方的公司一样，就算顾客不想消费也没事，他们会给顾客创造消费欲望，让顾客购买一些自己完全不需要的东西。
经验总结
在罗佳刚开始开花店的时候，的确遇到了一些困难，没有顾客，或者有顾客但是没有盈利等等，在经过了几次尝试以后，罗佳也是做出了对花店最有的决定，推出了这两个活动。
实际上做生意就是这样，特别是在现代这个资讯高度发达的时代，使用高明并且有效的营销方式是必然的，而且还需要经常改变这些营销方式，时刻给顾客一种耳目一新的感觉。
很多人会认为现在的营销跟过去完全不一样了，实际上并不是这样，同样还是过去那个“老瓶子”，只不过现在装了“新酒”而已，就像是花店的花朵一样，经过了包装以后，立刻就成为了一个全新的东西。
如果看到这里有朋友还是不理解老五究竟在说什么，欢迎去看看我的专栏，里面有更加详细的案例分析，能够让你清晰地了解到各种营销方案背后的逻辑，实际上万变不离其宗，如果有朋友不认同老五我这句话，那说明你还是茫然的，只有看清楚了赚钱后面的逻辑，才有可能赚到属于自己的财富。
所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案，如果还有朋友不明白其中的逻辑，可以再多看几遍这篇文章，老五想要告诉大家的是其中的逻辑，而不只是这家花店店成功的经历，具体事情具体分析才能够达到最符合自己预期的目的。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。