仿石漆自2012年正式登上中国舞台至今已10年时间，现已成为众多涂料企业争相进入的“蓝海”领域，专业型仿石涂料企业与综合型仿石涂料企业队伍同台竞技，各展所长，成为了仿石涂料产细分领域的冲浪者。
在这些冲浪者中，有一个默默耕耘的身影，在冲浪过程中不断完成自我蜕变与升级，冲到了冲浪队伍的第一梯队，成为勇立浪尖的领浪者，他就是保俪莱仿石漆。
保俪莱仿石漆创立于2010年，比仿石漆推入市场的时间还要早一些，是第一批敢于吃螃蟹的仿石漆专业型企业之一，正是因为保俪莱等仿石漆OG企业的努力开拓，中国仿石漆市场行业才有了今天热火朝天的景象。
今年保俪莱仿石漆已经走过了十二个的春夏秋冬，对于一个才诞生了12年的企业，它尚且是年轻的，充满朝气与活力，但也富含传奇与故事。
目前，保俪莱仿石漆全国服务网点近2000家，累计为超过50万客户提供过整体涂装服务，仿石漆成功案例超过5万个，仿石漆施工面积超2000万平方米。
上个月，涂装新视野发布了“2022年中国零售仿石涂料30强”榜单，保俪莱仿石漆以2021年市占率5.14%位居亚军，这也是涂装新视野自去年发布“中国零售仿石涂料30强榜单”以来，保俪莱仿石漆连续第二年上榜并稳居前两强之列。
面对众星捧月的仿石漆市场，面对复杂多变的国内外市场环境，保俪莱是如何看待仿石漆行业的呢？对仿石漆行业又有哪些建议？从保俪莱总经理钟周的一段小视频中，我们或能窥之一二。
那么，在强手如林的中国仿石漆市场，保俪莱是如何从仿石漆“蓝海”市场脱颖而出，成为行业引领者的呢？
NO.1
“冲浪板”：坚厚研发实力
在仿石漆这个大佬齐聚的细分市场中，如果没点儿真本事，恐怕还真难在这个“圈儿”里混下去，即使是牌塔尖的保俪莱也不例外。
作为冲浪者最重要、最基础的装备——“冲浪板”，是保俪莱仿石漆最重视的，由坚厚的研发实力所铸造而成。
▲ 保俪莱总经理钟周
为什么这样说？这还得从2010年前说起，那时保俪莱仿石漆尚未“出生”，广东保俪莱新材料科技有限公司的创始人、现任总经理钟周当时还在其它公司做技术工程师。
当时他已经涉猎仿石漆领域，研究起了仿石漆系列产品，虽然当时多以大理石、花岗石为主，但是也为他后来创建保俪莱奠定了基础。所以，保俪莱仿石漆的起跑线比其它品牌会更高一些。
由于创始人是技术工程师出身的特殊性，这也注定保俪莱仿石漆比其它品牌更加重视产品研发，这在保俪莱仿石漆12年的发展历程中得到了充分展现。
在中国仿石漆领域，保俪莱一直引领着行业前进，无论是冠晶石，还是珍彩石，都是行业首创，引领潮流。
2021年，保俪莱更是重磅推出了冠晶石。这是一款高逼真的高端仿石漆，至少领先行业发展一到两年，花费了保俪莱3年时间，精选了市场上最流行的10个石材颜色作为基础色调研发而成。
冠晶石甄选天然彩砂作为色彩基准，全程不含色浆调色，用全进口乳液调配，拥有极致的石材还原度，超强的耐候性，能做到与墙体同寿，这些都是市面上其它仿石涂料不能比拟的。
如今，冠晶石已经完成了全新的迭代，第三代冠晶石优化了冠晶石的产品配方及生产流程，在保留产品高逼真、强耐候、长寿命等优点的前提下，减少了彩点的用量，是本年度保俪莱重点推广产品。
NO.2
“救生衣”：产能“翻番”
保俪莱仿石漆采用美国DIN标准生产，所有产品均通过法国A+等国内外权威机构认证，展现了其100%的高品质。
去年2月8日，保俪莱作为参编单位制定的《建筑外墙用水性多彩仿石涂料》团体标准发布生效。同年，保俪莱仿石漆以首席战略合作商身份亮相“2021中国（昆明）建筑涂装应用发展高峰论坛”，受到行业普遍关注。
在2021年广东涂料产业发展大会上，保俪莱仿石漆还作为理事单位斩获了广东涂料行业“十三五”突出贡献企业、广东涂料行业“十四五”规划参编单位两项殊荣。最近，保俪莱仿石漆还荣获了“国家高新技术企业”称号。
2019年，保俪莱仿石漆更是着手扩大厂房，引入全自动生产设备，提高生产效率，把产能增至1倍以上。目前产房占地约2万平方米，进一步凸显保俪莱仿石漆产品保质期长、原材料进口、性能稳定、施工宽容性广四大核心优势。
如今，保俪莱仿石漆除广东总部生产基地外，在云南、湖南、江西的生产基地也在建设中，产能的增加，也缓解了保俪莱仿石漆日益增长的销量需求。
待这些产能进一步释放，保俪莱仿石漆销量将迎来跨越式的增长
NO.3
“冲浪衣”：整体涂装
近年来，保俪莱改变了传统涂料的营销模式，从卖产品转变为整体涂装定制，为客户提供“环保涂装，贴心到家”的服务，这也使得保俪莱的“冲浪衣”更加靓丽。
2019年，在保俪莱迈向10周年的关键节点，钟周为保俪莱定下了新的发展基调——以“整体涂装”为核心，创导涂料产业新未来，这也是保俪莱延续至今的重点转型方向。
钟周表示，保俪莱围绕“整体涂装”，抢抓新房装修和旧房重涂市场释放的增值空间，以外墙涂料产品为重心，艺术漆、家装漆、防水涂料等相互引流的方式，不断研发新产品，补齐产品线，丰富相关辅料、辅材产品，建立起环保绿色产业链，打造独属于保俪莱的生态圈。
在“整体涂装”的行动指南驱使下，直接用喷枪喷涂的肤感艺术漆、三款无机涂料陆续被推到了台前，保俪莱多元化产品矩阵逐渐完善，可以说通过高端定制差异化需求，保俪莱走在了对手前面，抢占了市场先机。
保俪莱也成为中海地产、华润置地、绿地集团、龙湖地产、美的地产、碧桂园、万科等百强地产的一致甄选，并参与承建了“东方影视城”、“上海大剧院”等百个优秀工程。
保俪莱销售额也连年实现了大幅度的增长，现市占率已超过5%，在一个细分行业能有如此高的占比，相当难能可贵。
2021年5月，保俪莱广西运营中心开业；2022年，保俪莱江西运营中心即将启航……
如今，保俪莱建立了遍及全国的营销服务网络，拥有近2000个专卖店及服务网点，致力于为全国用户提供自建房、别墅整体涂装定制，为房企提供内外整体涂装解决方案。
NO.4
“尾舵”：拥抱互联网
保俪莱仿石漆得装饰性和产品性能在各外墙涂料中是最优选择，这一点毋庸质疑，但是酒香也怕巷子深，产品的推广尤为重要，保俪莱独创的“互联网+”和数字化营销中心成为其“尾舵”、加速器。
“首先要让用户发现你。”钟周说。
在线上，保俪莱与各大网络平台都有战略合作，包括百度系广告，腾讯系广告，阿里系广告，头条系广告……配合专业建材行业媒体宣传以及自媒体运营实现全网覆盖，实现全网霸屏，2020年保俪莱在这方面就已经耗资1000万。
目前，保俪莱官方抖音号的粉丝量与播放量，在仿石漆行业的官方账号，都居首位，并提出了“数字化营销中心”的前卫理念。
保俪莱通过抖音，百度，腾讯等渠道，利用短视频，广告等方式的自然流量和推广流量获取终端客户的信息，通过数字化运营中心分发到各地代理商的手里跟进并成单，以帮助经销商在短视频红利时代获取更多的涂装订单。
正如钟周所言，保俪莱如此巨大的投入，就是为了提升品牌影响力，让更多的终端用户认识保俪莱，接受保俪莱，从而使用保俪莱产品。
保俪莱作为信息分发中心，帮助保俪莱全国各地1000+新零售服务中心更快、更精准、更容易地找到目标客户，完成销售过程，实现快速盈利。
但这并不代表着保俪莱就放弃了线下渠道。在线下，保俪莱仍每年都会斥巨资参加各种国家级、省级，区域的展会、推广会，乃至村镇级的地摊上都能见到他们的身影，“积极参与各类活动也是保俪莱走向世界市场、扩大客户群体的打法。”
据悉，2018年，保俪莱涂料就与几内亚比绍鲁璐先生签订西非16国代理合同，正式成立西非国家办事处，成功将保俪莱仿石涂料、艺术涂料打入西撒哈拉、毛里塔尼亚、塞内加尔、冈比亚等16国市场。
截至目前，保俪莱涂料的海外经销业务遍及东南亚、非洲、美洲、俄罗斯等区域。
NO.5
“防滑垫”：搭乘新零售快车
近一两年，保俪莱高喊新零售!
保俪莱用新零售来重构渠道和终端，将营销重新赋能，根据消费者需求，依托保俪莱1000+“智慧门店”进行云设计、云定制，保俪莱工程服务中心打样、组织材料、生产、组织材料、制定工艺标准。
消费者可以根据所需求的涂装效果进行个性化定制，或主动参与产品设计，生产，涂装。保俪莱整体涂装制造基地进行定制化生产，保俪莱“智慧门店”提供标准施工服务。保俪莱改变传统涂料的营销模式，从卖产品转变为整体涂装定制，为客户提供“环保涂装，贴心到家”的服务。
以保俪莱仿石漆昆明石林旗舰店为例，该新零售体系店面位于建材市场黄金的临街位置，店面近300平方米，店内集合了仿石漆，艺术漆、内外墙整体涂装服务，旨在打造全方位一站式服务体验。
同时，保俪莱新零售智慧门店推行“合伙一批人，共享一个店，运营一平台”经销商与合伙人共赢，依托保俪莱OS经销商服务系统，打造融合大数据，实现店铺互联网化、数据化、电子化的智慧店铺，不仅为用户提供功能、质量和价格满意的产品，更满足用户情感体验、便利性、个性化定制等需求。
拥有场景化体验、智能化服务的智慧门店，将直接带动保俪莱品牌的持续升级，并将不断满足消费者对美好生活的诉求。
整体来看，无论是产品研发、产能扩张、拥抱互联网，还是搭乘新零售的快车，都是基于保俪莱仿石漆的“差异化营销新理念，让经销商‘金’久不息——让门外汉也能轻松年过百万”的品牌调性，为经销商快速盈利做“嫁衣”，待他们成长为雄鹰再反哺品牌。
也正因为保俪莱的这些特质，一些想要进军仿石漆领域的大品牌都“瞄准”了保俪莱，成为他们眼中最佳的收购标，仿石漆“香饽饽”品牌，有想法出资将其纳入自己麾下。
但保俪莱目前并没有被收购的想法，毕竟仿石漆前景可期，好不容易打下的江山也不愿放弃。
随着众多外资企业、上市公司和规模涂料企业的介入和迅速发力，仿石漆的行业格局发生了较大变化，像是保俪莱这些专业仿石涂料品牌都面临着较大的压力，后续如何守擂将成为重中之重！
领浪者保俪莱也只有勇往直前，不断调整营销策略，才能保持甚至放大自己的领先优势。